“Consensuar intereses, necesidades y motivaciones, con equilibrio, eficiencia y lealtad, es el génesis y el objetivo último de la negociación. Aunque para lograrlo hay que saber gestionar las posiciones de poder y las actitudes de los negociadores.”

— José Luis Rodríguez Jiménez

Última actualización 26 de agosto de 2024. Historia

Temas

poder, posición, necesidad, objetivo, negociación, actitud, motivación, lealtad, eficiencia, intereses, último, saber, equilibrio

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“Negociar es satisfacer las necesidades, conciliar los intereses y consensuar los compromisos. La negociación es fundamental en la relación humana y su estructura social. Pero, ¿Acaso el destino humano también se decide en una desconocida negociación a escala cósmica?”

José Luis Rodríguez Jiménez

“Negociar es satisfacer las necesidades, conciliar los intereses y consensuar los compromisos. La negociación es fundamental en la relación humana y su estructura social. Pero, ¿Acaso el destino humano también se decide en una desconocida negociación a escala cósmica?”

José Luis Rodríguez Jiménez

“En la negociación, los sentimientos, las emociones y los instintos estimulan e inducen la mayoría de decisiones que se adoptan. Aunque los negociadores suelen ocultarlo con la expresión verbal, por lo que solo analizando las actitudes y el lenguaje gestual se puede descubrir su existencia y graduar su importancia.”

José Luis Rodríguez Jiménez

“Sí, hay que tener paciencia y saber gestionar la espera, pero sin cesar en la búsqueda activa de nuestros objetivos.”

José Luis Rodríguez Jiménez

“en ese espacio de las negociaciones confidenciales inconfesables, que son el corazón de la lealtad política.”

Héctor Aguilar Camín (1946) periodista, novelista e historiador mexicano

Adiós a los padres

“Las enseñanzas y experiencias de las primeras fases de la vida son un activo vital que hay que saber gestionar en las últimas.”

José Luis Rodríguez Jiménez

“Aunque nunca hay que negociar con miedo, el miedo hay que saber gestionarlo como un factor estratégico de la negociación.”

José Luis Rodríguez Jiménez

“El estudio de la motivación debe ser, en parte, el estudio de los fines, de los deseos o de las necesidades últimas del ser humano.”

Abraham Maslow (1908–1970) psicólogo estadounidense

“El éxito en los objetivos depende de saber encontrar el justo equilibrio entre lo que deseamos lograr y la capacidad que tenemos para conseguirlo.”

José Luis Rodríguez Jiménez

“La obsesiva dedicación por oír la mezquina voz de nuestro ego y satisfacer sus excesos y vanidades, nos deja muy poco tiempo para escuchar a los demás y consensuar los intereses y las necesidades comunes en un contexto solidario.”

José Luis Rodríguez Jiménez

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