„Para llegar a ser ese ganador que naciste para ser, debes planear ganar, prepararte para ello y esperar conseguirlo.“
— Zig Ziglar
Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional
Frases de Zig Ziglar
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Zig Ziglar
Fecha de nacimiento: 6. Noviembre 1926
Fecha de muerte: 28. Noviembre 2012
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Hilary Hinton "Zig" Ziglar fue un escritor, vendedor, y orador motivacional estadounidense.
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„Por favor, no pierdas tu tiempo ni el de tus clientes explicándoles lo que es el producto. Cuéntales lo que el producto puede hacer por ellos y por qué.“
— Zig Ziglar
Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional
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„La preparación y la formación incluyen tomar la información que recibes de una fuente externa y adaptarla a tu situación, aprendértela a conciencia de tal forma que pase a ser tuya, y aplicar esos procedimientos o técnicas sobre el terreno.“
— Zig Ziglar
Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional
„el éxito en la vida y en las ventas consiste exactamente en eso: llevar a cabo las pequeñas cosas que marcan la gran diferencia.“
— Zig Ziglar
Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional
„Si el vendedor se siente atemorizado o abrumado por el posible cliente, llevar a cabo una presentación eficaz es tremendamente difícil. El vendedor que piensa: ¿Quién soy yo para decirle a esta persona que mis productos o servicios le van a ayudar?, no conseguirá el nivel de entusiasmo, fuerza y confianza necesarios para triunfar.“
— Zig Ziglar
Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional
„Thomas Carlyle dijo: Un gran hombre muestra su grandeza en la forma en la que trata a alguien más pequeño. El valor que le das a las personas determina si eres un motivador o un manipulador de hombres. La motivación es actuar juntos para un beneficio mutuo. La manipulación es trabajar juntos para mi propio beneficio. Hay una diferencia sustancial. Con el motivador todos ganan. Con el manipulador sólo gana él mismo.“
— Zig Ziglar
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„Cuando te centras únicamente en el dinero, o si te encuentras en una situación económica que te obliga a tener que cerrar la venta, instintivamente presionarás mucho o no pensarás más que en tu necesidad, añadiendo presión sobre ti mismo y aumentando tu sensación de ansiedad.“
— Zig Ziglar
Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional
„(los grandes profesionales de la venta reproducen constantemente en sus mentes las presentaciones de éxito antes, durante, y después de las visitas).“
— Zig Ziglar
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„Of course motivation is not permanent. But then, neither is bathing; but it is something you should do on a regular basis.“
— Zig Ziglar, Raising Positive Kids in a Negative World
„If we do our best, we are a success. Success is the maximum utilization of the ability that you have.“
— Zig Ziglar
Context: Success means doing the best we can with what we have. Success is the doing, not the getting — in the trying, not the triumph. Success is a personal standard — reaching for the highest that is in us — becoming all that we can be. If we do our best, we are a success. Success is the maximum utilization of the ability that you have.
As quoted in The Subconscious Diet : It's Not What You Put in Your Mouth; It Is What You Put in Your Mind (2005) by Hugh B. Sanders, p. 104 <!-- also quoted in The First Step : A Peek at the Real World (2006) by Gudmundur O. Sigurdarson, p. 41 -->
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„Others can stop you temporarily — you are the only one who can do it permanently.“
— Zig Ziglar
Context: You might occasionally feel that some people are standing in the way and slowing your progress, but in reality the biggest person standing in your way is you. Others can stop you temporarily — you are the only one who can do it permanently.
p. 164
„Go so far as you can see and when you get there you will always be able to see farther.“
— Zig Ziglar
Context: Go so far as you can see and when you get there you will always be able to see farther. … as you head toward your goals, be prepared to make some slight adjustments to your course. You don't change your decision to go — you do change your direction to get there.
p. 164; Variant: When obstacles arise, you change your direction to reach your goal; you do not change your decision to get there.
